2011年8月15日 星期一

暢銷書排行榜的潛規則


大眾對於銷售排行榜總是會有些迷思,錯過最暢銷最熱門的會趕不上流行、插不進朋友之間的話題,不管是暢銷書排行榜、專輯排行榜、電影票房排行榜……等。其實不僅是一般消費者會參考,直接從暢銷榜上選自己喜歡的書。同業間、店與店間也都會相互比較,截長補短;像是在書店工作每個月補書下單時,常常會參考龍頭網路書店的銷售,同時也會比較公司其他店的熱門商品。是不是有漏掉的潛力商品、大家都狂賣我們家(店)卻賣不動,一定有問題需要注意。



然而暢銷書排行榜是不是一定公正,每一本書都在同一條起跑線上,賣多就上榜呢?其實並不是如此,賣多還是可能會被''做掉''。以前待的連鎖書店,有些類型的書根本見不得光,那怕賣得多好也沒有上榜的機會,像是樂譜書就從未出現在藝術設計暢銷榜上,即便它的賣量擠進前十名有餘。但公司的原則就是如此,誰叫你倒楣是樂譜書。你說是因為它沒內容或是內容簡單不推薦,但是偶像照片書、搞笑漫畫也是光明正大地擺在暢銷榜的耀眼位置。

另外有些書即將斷版、庫存不夠賣,出版社暫時沒有再版再刷的計畫,或是不好進的外版書、要跟國外訂坐船來或是坐飛機來的進口書,等到天荒地老早已過了時效才會到店的,也就沒有露臉的機會。暢銷榜上的每個位置都很寶貴,是書店衝業績的王牌球員。豈能佔著茅坑不拉屎?沒有用處當然直接下放二軍。



上了暢銷書排行榜,風光有面子,書籍部銷售爆量,不然也穩定持久,是出版社、甚至作者都很在意的事,所以出版社也會耍賤招,派出業務買榜。業務巡迴全省幾十家店,到每家店都買一些買一些,加起來很可觀,很可能就過了暢銷榜的門檻。但其實這些招數書店也都很明白,如果銷售有異狀,店員會填一份疑似買榜表格回報中央參考,視情況把那本書踢出原本應該要上的暢銷榜;然而出版社也會開始精益求精,不要買多,一次結帳買個兩本,繼續逛書店,隔了一陣子再結個兩本。一次兩本兩本兩本,至少報表上看起來比較不可疑,但只要是正常水準的店員還是會發現這位好面熟,剛剛不是才結過。老鳥甚至一看到這位結帳''客人'',馬上就認出他是業務,買的又是他們出版社的書,還是通通回報;之後出版社招數繼續進化,動員眾多同事親友,分進合擊,不再是同一人買書。此時,就要看店員的火眼金睛功力練到第幾層了。




另外商業書常常出現公司、作者買榜。往往是公司大老闆出書了,公司編了一筆經費讓部門、員工到書店買書。好書大家讀的另一層含義就是買榜讓老闆爽。書上榜了,風光有面子,老闆得意精神爽,員工才比較可能有好日子過。同樣的,早先都是到處幾十本幾十本買,書店當然會發現異狀。後來公司也發現這種買法對於上榜無用,開始叫每位員工零著買。但通常員工嘴上不牢,結帳時書店店員發現有一批平常不來書店穿西裝穿套裝的上班族、OL突然暴增,而且都買同一本書,就會試探性閒聊:''最近這本書很多人買耶!''。''是啊,這本是我們老闆的書喔!''。沒問就露了口風。




至於到底要多少本才上得了連鎖書店的暢銷書排行榜呢?這個每家通路狀況基準都不同。以前待的連鎖書店,兩周賣了300本就可能上榜進前10名,500本一定會上榜。藝術書的賣量較少,300本一定上榜,往往200多就上了;另外獨立書店不比連鎖書店,每月排行榜看似光鮮亮麗,有時進前10名的才賣了2本。



回以前待的連鎖書店看書,我還是會參考排行榜,翻翻到底什麼書、什麼類型當紅。順便一瞄,樂譜書還是沒在榜上,心中就安心了,一切都跟從前一樣。


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19 則留言:

  1. hi 卵生水筆仔
    我已經脫離給排行版的牽制,享受偶遇書緣的驚喜。:)

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  2. 我覺得排行榜不是那麼公平
    常常會跳過排行榜區
    直接去我有興趣的區域
    看自己喜歡的書

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  3. 卵生水筆仔:

    這篇潛規則介紹很有意思,今天本來想網摘推薦這篇到好生活報,但之前回應的雞婆校稿噗(http://www.plurk.com/p/dkv7qx)你似乎沒看到,有幾段讀起來還是怪怪的,就想等你改完再說囉。

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  4. 網摘收好了~
    http://www.taiwangoodlife.org/storylink/20110817/4241

    ps.那句話以閱讀語氣來說,感覺前半段語氣沒講完,所以才建議用逗點喔。

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  5. 我看書很多的是朋友推薦
    暢銷書排行榜反而是參考用

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  6. Well done on your current blog post. I have been checking for more data on the subject for quite some time now.

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  7. 靠着一批老将,帕切科的球队目前稳居第二的位置。要知道的是,国安现在的阵容还有很大的缺陷,在这样的情况下排名第二,已经颇显帕切科的执教功力。那么在本赛季结束后,一旦国安在三条线上更换内外援加强整体实力,尤其是前锋线上引进强力中锋后,国安的最终战绩会如何呢?

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  8. 不过出人意料的是,当得到李霄鹏即将下课的消息时,女足国脚集体表达了自己挽留之情。徐媛就坦言:作为我来说,不希望一年换一个教练。我们整个队都适应了李霄鹏的打法和训练方式。他带给我们的东西已经是世界上最先进的了。年轻的古雅沙也评价李霄鹏说:他是一个很聪明的教练,他不光给我们分析比赛,同时他说出来的问题,都会拿出一个让我们心服口服的办法。

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  9. 申花董事长周军详细介绍了5年来的经营、比赛情况,他表示,5年的时间,申花的总投入超过了3.2个亿,也一直在为着冠军而努力,2007年因为是刚合并,成绩并不是很理想。2008年,是我们5年来离冠军最近的一次,那种失落的情绪,在管理层当中,也一直是一个结。

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  10. 当然,进入中国市场也是他们有意收购中国球员的动机之一。从知情者那里,记者了解到,除冯仁亮之外,还有两位中国国家队球员也被英超俱乐部关注,这些英超俱乐部将利用年底冬季转会,收购他们看好的中国国家队球员。而英超俱乐部在近期突然向中国球员暗送秋波,与明年的伦敦奥运会还有着一定关联,利用伦敦奥运会这个契机,适时的引进中国球员加盟英超球队,或许能吸引到可观数量的中国球迷到现场观看英超联赛,并借此开发相关市场。知情者对记者说道。

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  11. 球场外仍有很多球迷未离开,等待着心目中的球星。国足全家福拍摄完后,球员们逐个离开球场,球迷纷纷上前要求合影及前面。在签名期间有个小花絮,几名球迷围着曲波索要签名,曲波在签名过程中看到球迷手中拿的明信片十分精致便询问球迷是否能赠送自己一张,球迷看到自己制作的明信片得到心目中球星的赏识十分开心便很高兴的送给了曲波一张。

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  12. 在中约之战进行到下半时77分钟,中国队1:2处于落后的情况下,卡马乔用冯仁亮换下整场表现低迷的于海。尽管最终的比赛结果不尽如人意,但小冯在有限的时间内为球队创造出的得分机会,以及他自身突出的技战术特点,还是得到了极高的肯定。这个小孩,将来必成大器。

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  13. 但相比于亚洲杯0-2不敌对手一战,中国队在中前场有一个重要变化,那就是韩端的伤愈复出,在前两场热身赛以及队内训练中韩端已经表现出来了打70分钟左右时间的状态,这是国足最大的喜讯,战韩国韩端应该可以首发,出场是肯定的。技战术缺乏的女足,一定要像热身赛打荷兰那样打下底传中的话,只有韩端抢点比较靠谱一些。

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  14. 像阿拉于涛这样屋里厢有金融界背景的,可以趁停摆的大好时机,进军银行证券业,先从大龄实习生做起,潜质一开发,说不定也是块行长的料;孙吉,正和朱老板打着官司,追索因为阴阳合同被拖欠的薪水,完全可以在此期间去律师事务所见习,替著名劳动法维权律师做助理,从自己的案例入手,学一身走路防狼的招数,学成之后也可替同道兄弟们出头;王大雷,这位朱老板最钟爱的弟子,不妨去九城见习一番职业经理人的风貌,来日脱下战袍再着西装,再克隆出一个朱老板也未可知年纪大的男人欣赏一个小伙子,大多是因为从后者身上看到了自己年轻时的影子大雷,要趁年轻抓住职场机遇哦;戴琳,最近场上场下比较冲动,俱乐部应该发伊一笔盘缠,去印度修禅,将心性好生历练一番

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  15. 目前国家队中只有一名翻译,五名教练只用一名翻译的确有些不妥,很多时候有着葡萄牙效力经验的于大宝居然充当起翻译角色。(本文来源:网易体育作者:流浪狗)

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  16. 虽然最终新加坡对1-2输球了,但对于阵中的两位华裔球员来说,并不算失败者,正是因为足球让他们有了机会在异国寻觅到自己职业生涯的第二春。

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  17. 奥预赛上李霄鹏其实是一个赌徒,这是形势无奈所迫,他必须且只能这样,中国队4场比赛下来面对如此密集的赛程竟然仅仅使用过15名球员,还包括近两场替补登场的马晓旭,李霄鹏的队伍体能不支、把握机会能力差,这直接导致几场比赛中国队都出现了上半时面对机会不进球、下半时体能下降被进球的局面。李霄鹏的赌局失败了,中国女足也累坏了。

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  18. 至少屈姗姗、庞丰月以及落选的毕妍都具备打主力的实力,李霄鹏喜爱的屈姗姗、庞丰月都被雪藏在下半时登场,效果并不明显。屈姗姗上场之后解放了马君,但顶到韩端身旁的马君体力已经透支,庞丰月打到右路之后周菲菲被调到了左路,国足右边路的进攻也没有了上半时那样犀利。除去后防线全主力之外,李霄鹏在中前场有所保留,8成主力阵容和韩国打平算是可以接受的结果,因为李指导赢得了后手,这就好比一个赌局,最后的一把才能定胜负,在这之前李霄鹏先给自己预留了筹码。

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  19. 据悉,在海航对绿城集团30亿元收购报价中,其中也包括了绿城集团下属的杭州绿城足球俱乐部。海航一直对于体育产业非常重视,此前曾介入过篮球和女子高尔夫项目。一旦此次收购完成,海航计划将绿城俱乐部的主场搬至海南。值得一提的是,年初成都谢菲联转让期间,曾有消息说海南将有出资方再收购球队后将主场迁往海南,可惜最终收购没能完成。一旦这次收购能够完成,届时海南将拥有第一支中超球队。

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