「書店」書店如何推銷重點商品~陳列篇(2)

 

一般陳列：

通常走進一家書店，入門的第一張桌子最是精華，會放上暢銷書、預估會熱賣的書，再加上店員一點點私心推薦的好書。桌上擺的書要有一定量，大約是三本以上，不同的書量會相因應的位置。以這張桌子來說，最下面的小書車高低差最大，最適合堆大量的書，其次是桌上後排，再來是桌上前排、書椅。以這張桌子來說，有三個高度，三個高度各有不同的視覺效果，也會有不同的賣相。最高的位置是書椅，同時也是最好位置，站在桌前，一眼望去最先看到的的會是書椅那排，其次是平擺桌面，後排書比前排書高也是因為視覺效果比較好的關係，本來前排的書就比較顯眼，如果後排再矮下去，更不會令人注意到它。其次，書與書間的高低差最好一致保持美觀；最下面的小書車，雖然站在桌前的效果最差，如果站遠一點看，因為書量大和秀面，又會變得顯眼，也是個不錯的位置。依位置的好壞，就會調整書籍的陳列，將熱賣、好書盡量調至好位，次要的書就遠離精華地段。

其次書與書的連接要有邏輯性，如果有主題突顯會更好。以這張桌子來說，最右邊是推理小說，再過來是西洋文學、日本文學、最左邊是中文創作，一個區塊一個區塊分，同類型放一起，同類型也有彼此的邏輯，比如書椅上最右邊兩本屬於西洋推理類型，平擺桌上最右邊上下兩本屬於日系推理。不同類型間也要有連接關係：日本小說和西洋純文學間的接法是(左)《繃帶俱樂部》(純愛小說)<----->(右)《我可以不是艾蓮娜》(女性小說)；(左)《宮尾版平家物語》(女性觀點歷史小說)<----->(右)《優雅仕女的秘密旅館》(女性小說)；右邊下面的小書車是個小主題，將《失物之書》和《偷書賊》這兩本跟書有關的小說放一起，聚焦力更強。

特殊陳列：

書店有時也會有特殊陳列，有時是因為美觀，有時是那檔的大書，書量大必須大力促銷；舉例來說這座偷書賊的大型陳列位於一入門的左前方，高度大約有1米六，用了97本書，底部的磚牆將做成ㄑ字圖樣，書名朝外。總共用了六個板面重複陳列，儘管最上面左右各放了《風之影》和《失物之書》這兩本跟書有關的小說，但也是為了襯托《偷書賊》，上面懸掛一張長對開的POP，成一體的效果；堆大量時首重美觀變化，讓客人感受新奇不一樣的氛圍、注意到這本書。另外，盡量不要留白，將書名朝外，美觀也加強宣傳效果；不過特殊陳列這部份變化最大，很能展現門市的不同風格和巧思，這部份，反倒不太有各通路侷限性的風格。然而在基礎陳列上的概念差距比較多。

一些零零總總，原本Alice邀的主題「書店如何推銷重點商品~陳列篇」反倒不是提得最多；其他的，就有賴大家的指正。

+++++++++++++++++++++++++++

他山之石：

書店如何推銷重點商品~陳列篇(通路1)

Alice的發起文章

+++++++++++++++++++++++++++

格內相關閱讀：

無！